顾问支付的下一步是什么?

FP_03_22_2021年度赔偿报告最佳支付100万美元的WIWEHOUSE顾问
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顾问今年会得到什么报酬?

这是一个常年的问题,特别是雇主从Wirehouse Advisors达到赔偿金。Last year, the coronavirus pandemic upended expectations, forcing some firms to postpone changes made to their 2020 comp plans — but it didn’t derail what industry insiders say are the long-term trends in advisor pay: stable core grids and perpetual tweaking around the margins.

“过去20年来的大公司已经进化而不是革命性,”Andy Tasnady是一个赔偿顾问。

多年来,经纪人已经提出了重大变化,例如走向基于收费的商业模式,这影响了他们支付的顾问。但是,今年航班的飞行中没有类似的变化,他说:“你已经有进化的转变,就像这样完成的过程。”

在不久的将来,构造班次不太可能摇动顾问支付。对于初学者来说,太多了竞赛,来自竞争钢丝和区域和独立的BDS,银行,rias等。如果幂汇码削减到核心CONCL网格,它将冒着多个就业选择的顶级经纪人的港口冒险危险。

“我认为对于主要的钢丝,网格将留在他们的位置。变化将在边缘周围。你会看到更多的行为修改,奖励资产和新账户的奖励顾问,“Rocuiter Mark Elzweig说。

他补充说:“这太竞争了一个世界,对RIA和独立渠道的兴趣比在那里。”

有时,由于外部问题,企业计划得到了脱轨。去年,在财富管理的冠状病毒大流行造成艰难造成后,若干公司被迫提供FAS补偿救济。

“对于一些公司来说,由于流行病,延迟了Comp变更,然后在2020年后生效,”Tasnady说,他还帮助开发了对贷款馆和区域经纪人的年度补偿调查。乐动体育电竞如何

例如,摩根士丹利有目的是在2020年下降到500万美元的网格上的阈值大约10%,但推迟了这些变化

Wells Fargo计划去年收紧其对小家庭账户的政策,但由于冠状病毒压力而导致实施变革。作为其2020年的2020年的一部分,Wells Fargo的顾问将支付250,000美元的家庭的20%率。此前,这是一个低于10万美元的家庭的统一费率。但在2020年4月幂汇款说,它将使用其当前价值或其截至2019年12月31日的价值计算小家庭Aum - 以较高者为准。

我们对钢丝屋,区域和国家BDS核心补偿组件的年度分析。
4月7日
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Wells Fargo是少数家公司之一,为其2021年的COMP计划进行了显着变化,揭示了新的月度收入障碍,以满足,一些延期的薪酬变化和赚取奖金的新机会。

行业内部人士称,顾问可以期待未来的小家庭账户上的薪水等政策。WiueHouses和其他大型公司更喜欢小账户由他们的呼叫中心和Robo顾问服务,其中利润率更高。他们使客户更容易注册这些下端选项;Merrill最近削减了其ROBO顾问的最低限度仅为5,000美元的$ 1,000。

当然,如果公司取代其战略或由具有不同操作模式的公司收购,甚至可能在顾问的管道中甚至可能是核心补偿变化。

“如果他们的策略变化,相应的补偿方法可能会改变,”Tasnady说。

但与此同时,顾问可以期待Comp改变缓慢来 - 或根本没有。

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