Ameriprise财富单位在创纪录的咨询流量中徘徊

Ameriprise第一季度的顾问人数净增加了109人
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作为全球最大的财富管理公司之一,该公司第一季度的财务顾问人数增长超过了至少过去两年的任何一个时期。

Ameriprise咨询与财富管理部门比上季度净增加109名顾问,达到10,031人,其中7,924人来自特许经营渠道,2,107名员工代表根据该公司4月26日公布的收益报告。与此同时,该部门的咨询业务净流量同比增长55%,达到创纪录的104亿美元。

虽然财富经理的收入基本上是平均的,但由于低利率的持续影响,基于明尼阿波利斯的公司总客户资产从今年同期飙升至7.62亿美元。在公司披露其收益后,在盈利呼吁分析师们透露其盈利后,Ameriprise首席执行官Jim Cracchiolo表示,该公司正在审查其是否应该进一步加速其招聘或进行收购,以便更快地提升其前导。

“但对我们来说非常重要的是,我们希望引进适合品牌、文化和合规的合适顾问,”他说,根据通过寻求alpha来转录。“我们不想只需支付顾问加入我们或成为网络的一部分和流程。我们希望顾问加入我们,以便我们可以帮助发展他们的生产力,增长他们的客户关系,具有很大的客户满意度[和]与我们在一起。真正建立在文化和品牌上。“

不过,他承认,“我们或许可以在那里更积极一些”,因为该公司的计算显示,其顾问的生产率增长速度是独立和在线竞争对手的2.5倍。

自2017年以来,该公司没有进行过任何财富管理方面的收购收购了总部位于圣安东尼奥的Investment Professionals-拥有约200名银行和信用合作社顾问的独立经纪自营商。然而,该公司本月早些时候达成了交易以8.45亿美元收购BMO金融集团的EMEA资产管理业务。

第一季度至少有93位经验丰富的顾问与该公司有关联,其中包括来自摩根士丹利(Morgan Stanley)和MassMutual的两个团队带来了总计2.32亿美元的客户资产流入了该公司的员工渠道。

资产的流入来自现有的做法,以及新招募的人员。在被一位分析师问及“惊人的”记录咨询流程时,克拉奇奥洛提到了一些技术工具,比如一个在线目标跟踪软件,有50多万客户已经在使用这个软件,同时还有更多改进正在进行中。他说,经济增长也是原因之一。

克拉奇奥洛说:“这可能是多种因素共同作用的结果。”“我们重新开放了经济。我认为人们已经开始感到有点舒服了。我认为市场表现不错。”

总体而言,财富部门当季税前调整营业利润为3.89亿美元,净收入18.8亿美元。该公司利润较上年同期增长3%,若剔除因利率下调造成的7,800万美元亏损,增幅为30%。

William Blair分析师Adam Klauber在一份报告中写道:"我们继续将Ameriprise评为'强于大盘',因财富管理和资产管理领域出现反弹,且高资本回报率应会在未来几年大幅推高每股收益水平。"“风险包括利率敞口、股票市场敞口以及基于资产的费用压力。”

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